云意电气（300304）2024年度管理层讨论与分析米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台

　　

　　汽车零部件行业是汽车产业发展的基础，是支撑汽车产业持续稳步发展的重要条件，是汽车产业链中的重要环节。近年来，得益于国内经济稳步增长、国家产业政策支持、整车市场快速发展以及全球化零部件采购力度提升等多重利好因素，我国汽车零部件行业整体呈现稳健发展态势。伴随国内新能源汽车产销量突破千万辆，带动电池、电机、电控等核心零部件需求激增；同时，产业集群效应凸显，多地依托整车厂形成配套产业生态，有利于专业化分工和精细化管理，实现区域间的信息互通、资源互补，有效降低企业之间的运输成本，产业链竞争优势大幅提升。企业通过海外建厂、技术并购等方式加速全球化布局，未来，随着智能化、轻量化技术深化及全球供应链调整，汽车零部件行业有望在电动化与国际化赛道持续突破。

　　汽车电子是现代汽车技术的重要组成部分，受益于新能源汽车产业快速崛起、智能网联技术进步以及政策支持的推动，我国汽车电子行业近年来发展迅猛，迎来了快速增长和技术革新的新阶段。近年来，伴随汽车智能化和网联化的快速变革，汽车电子行业逐步突出人机交互体验以及智能驾驶等特征，终端消费者对汽车的价值定位逐步从出行工具向“第三生活空间”转变，行业整体将从一个“硬件为主”的工业产品，演变为“软硬兼备”的智能化终端。未来，随着新能源汽车快速发展，汽车电子占整车成本的比重将逐步提升。相关企业需要深度融入汽车产业生态链中，提供定制化的产品和服务，并不断实现技术创新以提高自身的市场竞争力。预计在政策支持、技术创新和市场需求的推动下，汽车电子行业将进入新的发展阶段，迎来长景气周期。

　　在主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力智能控制总成厂家、一级配套发电机企业、零部件系统商等供应车用智能电源控制器、智能雨刮系统产品、传感器类产品、精密注塑类产品等汽车核心电子产品。销售模式以直销为主，公司销售部负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过多项客户认证程序，通过认证进入配套体系后与客户建立长期稳定的合作关系。主要通过每年与客户进行供应商年度合同谈判，确定当年向客户的供货比例，每年签订框架销售合同，以销定产。在售后服务市场，公司产品的销售对象主要为售后发电机制造厂商、经销商等企业。公司销售部根据客户对产品的质量规格等要求向客户报价，达成合作意向后与客户签订销售协议，通过设计开发和客户验证程序后，进行批量生产向客户交付产品。凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，公司在售后市场与多家大型高端售后发电机制造厂商和经销商建立了成熟稳定的合作关系。

　　公司制定了完善的采购管理制度，对采购过程实施有效管理，一方面严格按照采购制度规定进行采购商务招标与竞争性谈判，另一方面通过ERP系统自动下发采购订单，通过SRM系统跟踪采购物料交付及时性和准确性，并建立了有效的供应商绩效管理流程有效监控质量可靠性。从原材料采购的中间环节来看，公司原材料采购分为直接采购和代理采购两种方式：大部分电子材料通过代理商在国外采购，部分原材料在国内向生产商直接采购，在两种采购模式下均由原材料生产商向公司提供技术服务支持。从原材料供应方来看，公司原材料采购分为内部配套和对外采购：内部配套上，公司通过提高车用大功率二极管、精密嵌件注塑件等关键零部件的配套能力和配套质量水平提升产业链竞争优势；对外采购上，公司采购的原材料除内部配套能力不足的关键零部件以外，精密金属零部件由公司设计图纸提出技术参数和规格型号要求，向国内供应商定制购买，精密注塑件部件根据公司设计的图纸要求安排采购计划。公司根据ERP需求订单安排原材料采购，依据IATF16949：2016质量管理体系中供应商管理要求对供应商资质认证、原材料验证试用等一系列程序，遴选行业内优质供应商。同时公司与供应商签订长期供货协议，协议确定原材料规格型号、价格、质量、供货时间和产品包装等，确保公司生产制造所需原材料的长期稳定供应。

　　公司通过与客户签订框架销售合同，安排生产计划，对于售后服务市场的常规产品，公司储备合理库存，以满足市场需求米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台。在生产过程中，首先公司注重按照全球汽车零部件企业与整车厂之间的模块化、系统化配套趋势，加强对产品的模块化生产管理，实现产品的平台化，归一化。通过建立健全EPR、MES、WMS等数字化系统，实现从原材料到成品端到端的追溯和管理，实现工业4.0；其次依据制造过程中原材料和产品规格多样、品种丰富和批量不同的特点，持续推进云意精益生产模式（简称“YPS”），形成公司特有的柔性生产模式；同时通过ISC集成供应链变革，将供应链贯穿从供应商到客户全过程，形成端到端业务流的集成管理，满足了国内外主机市场和售后市场客户的订单要求。最后，公司严格贯彻执行IATF16949：2016质量体系关于生产过程的管理和控制，产品的试生产、批量生产、总装、检验、出货、交付均能满足客户的需求。

　　2024年，在全球经济复苏乏力、国内需求结构深度调整的背景下，中国汽车行业转型步伐加快，高质量发展扎实推进，表现出强大的发展韧性与活力，对国家经济的拉动作用进一步凸显。新能源汽车产业持续领跑全球，出口量跃居世界首位，带动全产业链升级，推动高端制造业产值增长。汽车行业全年实现产销量3,128.2万辆和3,143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%。得益于汽车行业良好的发展态势，公司深度聚焦年度战略目标，积极深化与全球战略客户与大客户的合作力度，大力增强新客户的开发力度，并实现标杆客户的有效突破，稳增业务及成长业务均实现业绩的稳步提升；公司积极开拓多业务板块的全球市场份额，逐步扩大与海外大客户的业务合作并获得多项业务定点，海外业务营收贡献较去年同期增长显著；同时公司积极加快数字化转型升级，不断提升内部运营效率；完善人力资源价值链管理体系建设，积极推行多元化激励机制，凝心聚力助推公司业绩持续增长。

　　公司凭借较强的研发创新能力和技术实力，持续通过国内外客户的产品认证程序，并与整车厂商建立了长期稳定的战略合作配套关系，积累了大量优质的客户资源，为公司持续健康发展打下坚实基础。在主机配套市场，公司持续供货于汽车厂商、整车动力智能控制总成厂家和一级配套汽车生产制造企业，包括长安福特、上汽通用、长安汽车、上汽乘用车、广汽集团、北汽集团、东风日产、长城汽车、吉利汽车、江淮汽车、奇瑞汽车、江铃汽车、长安铃木等知名汽车厂商，并已进入全球奔驰、宝马、奥迪供应体系，作为二级配套供应商已进入博世、日电产、电装、盖瑞特等零部件系统商供应体系。同时，公司不断加大新能源相关业务的市场拓展力度，其中智能雨刮系统产品已进入比亚迪、长安汽车、上汽大众等供应体系；在售后服务市场，凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，与多家大型高端售后发电机生产制造厂商及经销商建立了成熟稳定的合作关系。

　　公司以自动化、数字化和智能化赋能研发、销售、计划、采购、物流、生产、服务、质量等制造各环节，以产品研发为制造开端，利用全生命周期管理系统（PLM）对客户的需求的产品进行研发设计，生产产品主数据和工艺文件以指导生产。通过企业资源规划系统（ERP）紧密集成人、财、物、产、供销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等，有效实现资源优化和共享。依据高级计划排产系统（APS），使车间级的生产计划快速考虑车间现场各项因素，实现高效排产；通过供应商协同管理系统（SRM）与供应商共享采购订单、发货单、来料检验、收料入库以及对账等信息，并对供应商绩效进行考核分析。运用仓储管理系统（WMS）与自动化仓储设备集成，实现智能出入库管理，提高物料上料发料的效率与准确性。制造执行系统（MES）对车间现场人、机、料、法、环、测等信息进行采集、监控与分析、分析，实时反映现场状况，并通过数字化的反馈，对现场提供改善建议。数据采集与监控系统（SCADA）对产线设备的加工进度及设备状态进行实时数据采集，以分析设备的利用率，据此给产线作业人员、管理人员提供对产线和设备的改善建议。上述系统集成的应用，有效实现从产品研发、订单下达、生产排产、物料采购、仓储配送、生产执行的端到端打通，同时广泛运用自动化设备，实现生产过程柔性化、生产作业数字化、质量控制可追溯、生产设备自管理、生产管理透明化、物流配送智能化、能源资源利用集约化，以智能制造为核心，成功打造“智能工厂”。

　　公司是国内规模领先的汽车智能核心电子龙头企业，经过多年市场经验的积累，目前公司车用智能电源控制器的市场份额占据全球领先地位，智能雨刮系统产品、传感器类产品的市场份额加速提升，规模化经营、全工序自主生产、产业链垂直整合为公司建立起较强的成本优势。大规模专业化生产满足了系统厂商及整车厂对产品集中化、大批量的产能需求，进一步提高了公司标准化生产能力，同时规模化生产下的大批量原材料采购使公司能够与国内外知名的原材料供应商合作，从源头上控制产品质量，同时大规模原材料采购有效控制和降低了采购成本，提高了产品竞争力和公司盈利能力。因此，公司具备行业领先的规模优势，为开拓国内外市场和进一步扩大业务规模提供了有力支撑。

　　公司在智能电源控制器领域深耕细作多年，凭借其深厚的技术优势、显著的成本优势及稳固的客户群体，构筑了公司稳健发展的坚实基础。2024年，在全球传统燃油汽车市场刚性需求依然强劲、市场加速出清的行业背景下，公司不断强化与全球头部芯片厂商的战略合作关系，共同深化核心主控芯片的技术升级，借助深度协同研发与规模化采购优势，打造更为突出的技术壁垒与成本竞争力；同时深化与法雷奥、日本电装等国际标杆客户的合作，进入更多主流车企的供应链体系，进一步扩大全球市场份额，持续巩固在行业中的领先地位；同时率先开展数字化转型升级，坚守精益生产的核心理念，深入实施全流程、全要素、全方位降本管控，形成稳定的收入和利润基本盘，助力公司持续、稳定、健康发展。

　　在汽车行业新能源技术快速发展的浪潮中，公司依托基本盘业务所沉淀的深厚技术根基和广泛客户资源，动态调整并优化产品结构，新能源相关成长型业务布局发展成效显现。智能雨刮系统产品不断加速进口替代进程，不断深化比亚迪、长安汽车、奇瑞汽车、上汽集团等国内头部车企的合作，积极探索智能雨刮系统领域的合作延伸；充电枪与连接器业务凭借突出的成本优势及快速响应的服务能力，成功与科大智能、阳光电源、许继电气、徐工集团等企业建立紧密合作关系；同时，依托智能控制核心技术的持续迭代和软件算法优势，公司自主研发的电子水泵、电子风扇等热管理系统智能控制器，已通过头部系统集成商批量供货于比亚迪、赛力斯、小米汽车等新能源车企。上述新能源业务领域的不断成长，已成为驱动公司整体发展的强劲引擎，为实现长期可持续发展奠定坚实基础。

　　2025年，公司将坚持把自主研发与创新能力塑造作为核心竞争力，继续加大研发投入，完善研发流程体系建设，持续提升研发效能；进一步深化IPD（集成产品包开发）流程和ASPICE（汽车软件过程改进及能力评定）过程控制体系的实践，致力于实现研发流程标准化、模板检查标准化、工具检查自动化，从需求管理、设计开发、测试维护等环节，对产品全生命周期进行管理，确保产品质量和项目进度的可控性；聚焦新能源核心控制器的智能化与可靠性升级，构建流程-技术-市场闭环价值链，以智能控制平台为依托，不断提升开发效率和产品质量，为公司在新能源汽车及相关领域的持续发展奠定坚实基础，在激烈的市场竞争中脱颖而出，助力实现公司的战略目标。米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台(访问: hash.cyou 领取999USDT）